E3D为何能“独霸：桌面3D打印售后市场？

aau讯（编辑 卢晶）从RepRap的兴盛时期到今天的200美元打印机，数百家公司都在尝试开发和销售3D打印机。同样也有数以百计的人转售3D打印机或制造3D打印耗材。因此，相对而言，企业对3D打印售后市场的关注很少。为什么企业在3D打印售后市场上投入的经历少呢？其中发生了什么？机会是什么？

更换零件

据了解，有许多供应商在AliBaba和其他平台上提供喷嘴和其他替换零件，但很难找到能够扩大最初用于台式打印机的黄铜喷嘴的大规模供应商。但现今，有许多车间和制造商拥有正确的车削和铣削设备，可以小批量生产黄铜喷嘴和打印头。

这意味着，处于疯狂扩展中的公司最初可以找到供应商，但是在寻找可以为数百或数千个单位提供服务的公司时面临挑战，如Ultimaker、Prusa和Makerbot。因此，这些公司和其他公司在开发新的3D打印机的同时也专注于扩张。增长最快的原始设备制造商（OEM）忘记了耗材和零配件业务，或者将热端定价过高，以反映其供应链中的烦恼。这给了许多公司进入市场的机会。且导致了一个有点分散的市场，有很多临时进入者，但很少有巨头进入。在更换业务中，很少有人能赚到大钱。

一站式商店

世界上最好的企业是mendel-parts.com。它是由一个理想主义的工程师发起的，他希望使3D打印机和所有辅助需求变得日常且便宜。RepRapSource和其他公司也开始接近社区，远离商业计划。但这两个站点和许多其他类似站点目前都无法良性运行。

这些站点提供了3D打印机所需的所有零件。但是到目前为止，OEM或阿里巴巴供应商的转售商和新的低价替换零件已经蚕食了曾经是原装品牌替换零件公司。提供用户所有消耗品和电子产品的在线零售商现在已基本被取代。也许人们可能会认为，开展类似Sparkfun的零件业务是合理可行的，但迄今为止，这些机会仍然难以捉摸。有人会认为3D打印耗材和替换零件的“市场”将具有巨大的价值，但是还没有人破解这一公式。

增值工程和广泛的产品

E3D是一家成功破解零件成功秘诀的公司。据悉，E3D坐落在怀特岛（Isle of Wight），由一位老师创办，是一项不寻常的业务，适合不同寻常的行业。它与其他热端车削公司一样起步很快，开始就独特地设计自己的热端和喷嘴。开发团队迅速以其增值设计超越了打印机随附的设备，使社区震惊。更令人震惊的是，一个收入几百万的公司，却被三个家伙超越，这真的很疯狂，成功的关键在于他们的设备。

据悉，E3D后来使用复制率高和出货量大的全金属V6喷嘴巩固了其领先地位，并且也开始直接向OEM销售，尤其是Prusa。然后，该公司扩大了产品阵容，成为耗材、挤出机、热端、电子产品和备件等更广泛产品的零售商。

E3D火山喷头

一站式公司复制并出售了现有零件，而E3D设计创新和复杂的装配使其良好。该公司几乎受到社区人士的普遍推荐；人们赞赏他们的客户服务，并认为他们提供物有所值的产品。E3D经常专注于3D打印的视觉和创新，以至于忘记自己所面对的竞争。在这个阵容中没有什么是学习和努力改善自己关键技能更重要的。然而，在商业生活中，不断进步，不断创新的能力以及保持领先的进取精神才能与其他人抗衡。E3D拥有的就是人才和精力。

增值工程一站式

Dyze Design的Pro热端和挤出机。

据了解，一些公司试图借助Olsson Nozzle和Bondtech来推动E3D的发展，它们都是社区所培育的设计和创新的例子。易于更换喷嘴，使用研磨材料实现更好的性能以及打印柔性材料是3D打印的最大挑战。

由于OEM专注于将配件送出门，因此忽略了日常打印问题。特别是对于高级用户：喷嘴切换或堵塞很痛苦。金属填充材料和玻璃纤维/ 碳纤维填充材料的磨损增加，使得喷嘴仅使用一个线轴，而具有TPU需求的Bowden装置也限制了社区。

解决方案超出了任何经常使用的用户的能力，且制造访问权限也使用户无法轻易获得成功。到目前为止，这些公司都紧贴着它们的初始产品，没有像E3D那样重复销售以取得更广泛的成功。如加拿大Dyze Design等新一代的公司正在制造以性能为导向的复杂挤压装置，用于制造或者高磨损应用的喷嘴以及新兴高温市场的高温喷嘴。Dyze本身并不专注于台式机，而是专注于使用FDM的工业制造。

Bondtech BMG挤出机

新耗材

BuildTak的Spatula移除工具是其产品扩展的一个示例。

小编最喜欢的3D打印业务是在亚马逊上出售PEI纸。我们知道PEI表是有效的；毕竟，使用Stratasys设备的人们已经使用了一段时间，但没有人发现机会。人们已经成功地在带有PEI纸的台式FDM上进行3D打印，但是没有人愿意购买一整卷。

Buildtak是一个成功的例子，该公司解决了桌面FDM的关键问题，即通过改进打印床实现层粘合。BuildTak取得了成功，但它又受到了相对的限制，尽管它已经进入了柔性板和其他产品。

新的机会

即将出现新的潜在机会包括柔性板或其他构建平台。OEM在这里进行创新，以提供不同的玻璃或涂层，但是还没有人提供一组最佳附着力的构建版。优质的冷却解决方案已成为某些产品的一部分，但这其中可能具有更大的潜力。

在当前的SLA热潮中，直接面向消费者的SLA树脂的新机会也将为少数知道自己在做什么的人提供机会。有一些专门的教育转售商和人们试图定制他们的产品为一个特定的领域；这仍然有很大的未满足的潜力。总的来说，E3D的quixotic方法似乎是将创新、业务执行结合起来的一种方法，并且讨人喜欢，可以让他们“统治”3D打印售后市场。

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