3D打印服务行业分析之Thingverse

Thingiverse是Makerbot公司下属的3D打印社区平台，成立于2009年，拥有超过100 000个3D打印设计素材和130 000个用户，是全球最大的3D打印网络社区。Thingiverse建立了一个开源的3D打印创造、设计和共享环境，并较早发布了3D打印领域内的共同开发许可协议(Common Creative Ljcense)，鼓励用户在该协议下与他人共享3D打印设计模型，共同创造新的设计。

与Shapeways不同，Thingiverse不提供制造服务，也不收取任何费用，其目标主要在于对母公司Makerbot进行宣传，提高其公共知名度。Makerbot旨在为普通消费者提供家用3D打印硬件设备。因此，Makerbot创建Thingivere一方面为其目标顾客提供可实际打印的设计内容，另一方面，激发消费者对于3D打印的兴趣和对家用3D打印设备的购买需求。此外，Makerbot的发展也在其它方面与Shapeways有着相似性，如将总部迁至纽约并开设线下实体体验店。

Thingivrese作为Makerbot的下属社区，其目的主要是服务于母公司的发展。因此，Thingivrese商业模式与Makberbot的发展关联紧密，如图4所示。

价值主张：在目标顾客方面，Thingiverse并没有像Shapeways一样对顾客进行区分。但事实上，在Thingiverse的用户中也存在与Shapeways类似的两类顾客群体。设计者是指主动发布、与他人分享自己设计方案的用户；普通消费者是发现、获取他人设计的用户。在价值内容方面，Thingiverse提供了一个免费的3D打印设计交流和开源创造社区，为设计者用户提供自我展示的平台，也为消费者用户提供获取设计方案的渠道。

价值创造：Thingiverse制定了3D打印设计的共同开发许可协议，其用户的交流、分享与共同开发活动都是基于此协议进行的。因此，该协议属于Thingiverse的核心资源。围绕该协议，存在技术、人力、设备、材料等其它相关资源和活动。

价值传递：Thingiverse也采用常规营销手段，但对于Makerbot来说，Thingiverse本身就是一种价值传递手段。Thingiverse在吸引更多用户的同时，也帮助Makerbot进行宣传并开发家用打印机市场，此外，Makerbot也开设了线下实体商店。

价值获取：由于价值内容的单一性，Thingiverse的成本集中于社区平台开发和运营维护、协议的完善与监督，以及常规的人员成本和管理费用。在收益方面，则依靠Makerbot的销售收入。

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